Financiële strategie

SNS REAAL heeft een eenvoudige en heldere strategie. SNS REAAL richt zich primair, en in de toekomst uitsluitend, op de Nederlandse markt voor hypotheken en vastgoedfinanciering, sparen en beleggen en verzekeringen en pensioenen. De belangrijkste klantgroepen zijn particulieren en het mkb. Voor pensioenen richt SNS REAAL zich ook op grotere bedrijven. Voor de marktbenadering zijn duidelijke keuzes gemaakt. De bedrijfsonderdelen SNS Bank, REAAL en Zwitserleven maken bij het uitvoeren van de strategie eigen keuzes voor de best mogelijke producten en diensten. Met een aantal onderscheidende merken streven deze bedrijfsonderdelen naar een optimaal klantenbereik. Daarbij werken de bedrijfsonderdelen nauw samen in distributie en productie, ondersteund door gecentraliseerde IT platformen. Zo kan SNS REAAL haar klanten het meest geschikte product aanbieden via het distributiekanaal en merk dat de voorkeur heeft binnen een eenvoudige, kostenefficiënte en klantgerichte organisatie. Of een product afkomstig is van een verzekeraar of een bank is voor de meeste van de klanten niet relevant.

De groepsactiviteiten, waaronder SNS Asset Management, zijn holdingactiviteiten. Deze zijn primair gericht op het ondersteunen van de drie bedrijfsonderdelen.

Strategische Update

SNS REAAL blijft, ondanks de uitdagende marktomstandigheden, op zoek naar groeimogelijkheden, binnen zowel de bancaire als de verzekeringsactiviteiten, hierbij geholpen door haar “multi brand” strategie, ondersteund door gecentraliseerde IT platformen. Groei wordt nagestreefd op het gebied van spaarproducten, inclusief banksparen, segmenten van de individuele levensverzekeringsmarkt, arbeids-ongeschiktheidsverzekeringen en pensioenen. SNS REAAL zal voortgaan met het uitvoeren van de plannen om de operationele kosten te verlagen. SNS REAAL streeft naar een kostenbesparing van € 200 miljoen, ten opzichte van het kostenniveau van € 1,2 miljard in 2008.

Per 1 januari 2011 vond een strategische aanpassing plaats waarbij de krediet-portefeuille van het bedrijfsonderdeel SNS Property Finance werd opgesplitst in een portefeuille met te beëindigen activïteiten en een portefeuille met voort te zetten activiteiten. De internationale financieringen, de Nederlandse projectfinancieringen en een deel van de Nederlandse beleggingsfinancieringen worden afgebouwd. De resterende Nederlandse beleggingsfinancieringen werden samen met mkb-hypotheken en mkb-sparen van SNS Bank ondergebracht in het nieuwe bedrijfsonderdeel SNS Zakelijk.

Een solide kapitaalmanagement, gericht op terugkoop van de core tier 1 capital securities uitgegeven aan de Staat en Stichting Beheer SNS REAAL heeft een hoge prioriteit. De core tier 1 capital securities bedragen in totaal € 1 miljard, waarvan
€ 565 miljoen aangehouden door de Nederlandse Staat en € 435 miljoen aangehouden door de Stichting. Inclusief de huidige terugkooppremies is het maximaal terug te betalen bedrag € 1,35 miljard, waarvan € 848 miljoen aan de Staat en € 502 miljoen aan de Stichting. De aangekondigde herpositionering van SNS Property Finance en initiatieven voor het vrijmaken van kapitaal zullen op termijn de winstgevendheid van de Groep moeten versterken en leiden tot een situatie waarin de kapitaalsteun van de Staat en de Stichting kan worden terugbetaald.

SNS REAAL is momenteel bezig met het onderzoeken en uitvoeren van meerdere plannen om kapitaal te genereren die de komende achttien maanden naar verwachting zullen leiden tot het vrijmaken van circa € 600 miljoen aan kapitaal. De ambitie voor het genormaliseerde winstniveau van SNS REAAL bedraagt circa € 400 miljoen.